Средства для сцепления Jetas
Доставка по России от 250 руб.
2) Доставка в СНГ от 400 руб. - сюда.
Средства для сцепления Jetas
Доставка по России от 250 руб.
0 шт.
Товар в корзине:
Популярность Pole Dance в стране (да и в мире) продолжает расти, увеличивается количество занимающихся, все больше проводится чемпионатов и фестивалей, обсуждается вопрос о включении шестовой акробатики в олимпийскую программу. В таких условиях открытие собственной студии при правильном подходе может стать весьма перспективным решением, особенно если вы не один год провели в этом виде спорта в качестве ученика и тренера.
Для начала нужно понять, насколько разумно рассчитывать на прибыль в условиях вашего населенного пункта. С этой целью рассчитаем, сколько населения в среднем приходится на одну Pole Dance студию в России. Для расчета мы взяли 24 города из разных регионов России с населением от 300 тысяч и с помощью 2GIS посчитали в них количество студий без учета филиалов. В среднем по больнице получаем 63000 населения на 1 студию. Зеленым и красным выделены наиболее и наименее развитые в плане пилонного спорта города (просто для справки).
Как использовать эти данные? К примеру, в вашем населенном пункте 60000 человек и нет ни одной PD-студии. В этом случае целесообразность открытия оной значительно повышается. При этом, если в вашем населенном пункте 30000 человек и уже функционирует одна студия, то открывать вторую будет менее целесообразно. Сложнее ситуация с крупными городами вроде Москвы и СПб. Однако здесь для упрощения можно разделить город на участки (к примеру, на районы, микрорайоны) и вести расчеты по каждому в отдельности.
Совет: идеальным вариантом для открытия студии будет состоятельный муж или любовник, готовые бесконечно инвестировать в ваш проект, не заботясь о его рентабельности. Если вы выбираете этот вариант, то дальше можете не читать:)
Для первой студии нам подойдет помещение с ремонтом площадью 40-60 кв.м. для размещения 5 пилонов, желательно недалеко от центра, но не принципиально. Обзор сайтов недвижимости позволил нам определить примерный диапазон цен месячной аренды подобного помещения для нескольких городов.
Город — стоимость месячной аренды, тыс. руб.
Важный момент — высота потолков. Конечно, студии с высокими потолками 4-5 метров, длинными пилонами и окнами в пол (а почему бы и нет?) гораздо интереснее: на них больше свободы в профессиональном плане. Найти такое помещение будет сложнее, его аренда будет дороже, да и сами пилоны будут дороже. Поэтому здесь нужно хорошо подумать и подобрать оптимальный вариант. Если студия открывается в большом городе с высокой конкуренцией, то можно вложить чуть больше денег, но получить мощное конкурентное преимущество, за счет которого в будущем извлекать большую прибыль. Если город небольшой, конкуренция низкая и сам спорт развит слабо, то скорее всего для первой студии подойдут небольшие пилоны 2,5-3 метра. Если все пойдет хорошо, то через годик сможете открыть студию по-круче.
Совет: будьте очень внимательны и щепетильны при выборе помещения. Нередки случаи, когда владельцы внезапно необоснованно увеличивают арендную плату, выгоняют арендаторов раньше положенного срока, всячески мешают жить. Постарайтесь узнать о владельце как можно больше, посоветуйтесь с юристом, обговорите и отразите в договоре все детали (оплата, сроки, коммуналка, отопление, ремонт и т.д.). Даже чисто человеческие качества владельца (воспитанность, грамотность, пунктуальность, исполнительность) могут стать одним из важнейших факторов в выборе.
Мы конечно не будем здесь приводить точные цены на все оборудование. Опрос наших друзей владельцев студий показал, что общая сумма на закупку оборудования для проведения первой полноценной тренировки составляет примерно 250 000 рублей. Данная сумма, в отличие от аренды, не будет сильно отличаться от региона к региону. Все самое необходимое оборудование мы собрали в этом списке:
Сюда же добавим украшение студии. Фишкой многих залов является тематический рисунок на главной стене, часто включающий название школы. И это действительно круто смотрится! Кроме того, это помогает в раскрутке студии: девочки охотно фоткаются на фоне хороших рисунков и выкладывают фотки в сеть. Мы сделали небольшую подборку с понравившимися нам рисунками.
При правильном подходе реклама поможет вам быстрее выйти на окупаемость. В рамках ограниченного бюджета предложим только проверенные каналы, эффективность которых при этом не сложно отследить и посчитать. Это таргетированная реклама в ВК и Инстаграме. Одноклассники и Facebook брать не будем: целевой аудитории там значительно меньше. Учитывая, что толковый таргетолог берет от 7 до 15к в месяц за соцсеть, на первые 3 месяца заложим рекламный бюджет в 60 000.
Цитата: На сегодняшний день в качестве рекламы для продвижения студии работают только социальные сети.
Ирина Андреева, студия Butterfly, Липецк
Совет: не стоит нанимать первого попавшегося фрилансера. Подпишитесь на пару топовых сообществ по таргетированной рекламе, к примеру TargetHunter и Церебро. Очень часто там можно встретить грамотных, активных, ответственных рекламщиков, которые с радостью раскрутят ваш проект. Всегда договаривайтесь на конкретные цели, к примеру — подписка до 40 рублей, заявка до 80. Если цель выполнена — оплачивайте услуги в полной мере, если нет — договаривайтесь по ситуации или прекращайте сотрудничество. Также советуем не соглашаться на предоплату.
Отметим, что стороннего таргетолога стоит нанимать в условиях ограниченного времени и если позволяет бюджет. Более дешевый вариант — обучиться этому самому. В Интернете сейчас полно бесплатных и платных материалов, а рекламные кабинеты ушли далеко вперед, поэтому можно с уверенностью утверждать, что запустить достаточно эффективную рекламу может любой желающий: нужно лишь потратить немного времени и сил. К тому же, это бесценный опыт и дополнительная профессия.
Также никто не отменяет условно бесплатных рекламных акций, презентаций, отчетных концертов, регулярных постов во всех соц сетях (фотки учеников, студии, до/после, трюки, фишки и т.д.), конкурсов и так далее. Можно по-раздавать листовки, флаеры со скидками в местах большого скопления людей в районе студии, возле популярных салонов красоты, фитнес-центров, торговых центров.
Итого по затратам на первые 3 месяца получаем:
Основной заработок студии, конечно же, с продажи абонементов. Мы подготовили небольшой список студий из разных регионов страны, чтобы оценить примерную среднюю цену месячного абонемента (8 занятий). В расчет брались групповые занятия на пилоне в самой простой «комплектации» (без дополнительных направлений, не безлимитные и т.д.). В некоторых студиях цены отличались от времени дня, в этом случае выбиралось что-то среднее. Также есть занятия для деток, которые обычно дешевле, и индивидуальные, разовые, безлимитные, которые обычно дороже. В сумме это не сильно влияет на итоговое значение, поэтому для простоты расчета такие тонкости мы не учитываем, считая, что все ученики студии занимаются по одному и тому же абонементу. Скидки и акции также не учитывались. Сильно завышенные и сильно заниженные цены в расчет не брали.
В целом отмечаем очевидную тенденцию. В Москве редко встретишь абонементы дешевле 3500, часто стоимость доходит до 4500. Многое здесь зависит от расположения — близость к центру и метро. Однако при поиске попадались молодые студии, в которых 8 занятий можно приобрести за 3000-3200. В областных центрах с населением от 600 000 абонемент стоит от 2500 до 3000. В менее крупных, отдаленных, промышленных городах стоимость может не превышать 2000. В среднем по данной выборке стоимость абонемента составляет 2500 рублей. Итак, предположим, что в среднем у нас на постоянном абонементе будет заниматься 60 человек. При средней стоимости абонемента регионального города 2500 в месяц это 150 000 в месяц. Преподавать для них будет 1 тренер и вы. Если в группе по 5 человек, то это примерно по 5 занятий в день 5 дней в неделю. Функции администратора первое время будете выполнять вы. А также уборщика, грузчика, строителя и бухгалтера.
Зарплату тренера посчитаем как 30 000. Вычтем арендную плату в 30 000. Вычтем 6% налогов (УСН «Доходы»), 10% непредвиденных трат. Остается около 75 000 чистой прибыли. Понятно, что нельзя все эти деньги потратить на новые шмотки и рестораны. Особенно первое время до 100% прибыли будет уходить на развитие студии и покрытие начальных затрат (если вы не воспользовались нашим первым советом). Новые направления (полотна, кольца и т.д.), обустройство пространства и дизайн, освещение, бодибары, станки, обучение тренеров, сайт, администратор, закупка товаров для витрины, привоз звезд на мастер-классы, фотосъемки, кондиционер, акустическая система, шумоизоляция и так далее. Также не забываем, что раз в год нужно будет заплатить налог в ПФР, который в 2018 году составил 32 385 (будем считать, что первое время у ИП не будет официально оформленных работников). По нашим расчетам вложенные средства окупятся примерно через полгода. Гарантированно через год вы будете иметь стабильную прибыль в районе 70-100 тысяч в месяц и сможете задуматься об открытии второй школы.
Еще один неплохой способ подзаработать — мини-магазинчик, мини-витрина товаров для Pole Dance. Средства для сцепления, фитнес-резинки, бутылочки для воды, шортики, боди, лосины, маечки, носочки, гетры, наносочники на стрипы, эластичные бинты, тейпы, увлажняющие крема для кожи, крема от синяков, спортпит, витаминки, энергетические батончики и т.д. Также студию можно сдавать в аренду для учеников и свободных тренеров со своими группами, это дополнительные деньги. Недорогие средства для сцепления от Jetas можно приобрести на нашем сайте.
В наших расчетах загруженность студии — 5 часов в день, 5 дней в неделю. Это очень низкая загруженность, в этом мы видим потенциал для увеличения прибыли. Утренние часы можно раздавать студентам по-дешевле, дневные — молодым мамам, школьникам и так далее. Также с запасом мы посчитали оснащение помещения пилонами. Судя по работающим студиям, для нашего зала успешно используется от 6 пилонов. С другой стороны, мы не учли сезонность и то, что люди в большинстве своем ходят на занятия крайне нерегулярно. Сезонность всегда нужно принимать во внимание, при этом с ней можно и нужно бороться, сглаживая просадки.
Совет: планировать открытие студии лучше всего к «сезону», то есть к сентябрю или к февралю. Новый год и, особенно, лето считаются тяжелым временем не только для Pole Dance, но и для многих других видов спорта. Зачастую, студию закрываются именно в «не сезон».
Еще раз повторимся, что все расчеты очень приблизительные и зависят от огромного числа факторов, но, в целом картина такая. По данному шаблону вы можете провести свои, более точные расчеты, и сделать вывод о целесообразности данной авантюры. Ах, да. Если откладывать по 30-50 тысяч в месяц, то средний мерседес C-класса в хорошей комплектации с салона вы сможете позволить себе примерно через 5-7 лет. В заключение приведем пару мотивирующих цитат от владельцев успешных студий. От себя добавим: считайте, исследуйте, пробуйте, рискуйте, но будьте осторожны и всегда полагайтесь только на холодный расчет. И помните, честность всегда окупается!
Не было ни одного дня, чтобы хотелось бросить! Это мое хобби и моя душа, моё дитё, поэтому живу этим делом!
Ольга Стручаева, студия Альфа-Дэнс, Омск
Я всегда шла к цели своей, и моментов не было, чтобы все бросить. Очень много всего на пути встречается, надо решать сразу и не откладывать. А мой совет прост: хотите — делайте!)
Алена Хазеева, студия Star Dust, Магнитогорск
